Fw: 【 闘う弁護士堀鉄平のメルマガだから言えるお話 】Vol.016

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>１．【 闘う弁護士が伝授する一誌相伝 「交渉の奥儀」】
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>２．ホームページ、マーシャルアーツグループ紹介
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>１．【 闘う弁護士が伝授する一誌相伝 「交渉の奥儀」】
>────────────────────────────────────
>「第
> ４　　　　　　核を用いた戦術の真髄
> 回」
>────────────────────────────────────
>
>「目には目を」の精神を超えて
>
>さて、今回は、「核には核を」という交渉の技術をご紹介いたします。
>
>古代ハンムラビ法典の「目には目を、歯には歯を」という言葉はご存知の方も
>多いと思いますが、これは相手から損害を受けたときに、被った損害以上の報復
>をしてはいけないという拡大報復の禁止の戒めです。
>
>怒りやその場の感情にまかせて何倍もの報復を行なうのではなく、
>それ相応の罰で相手を許しなさいということなのです。
>
>現代では、「やられたらやり返す」という意味で
>慣例的に使われていますが、本来は誤用です。
>
>このように、「やられたらやり返す」という趣旨は、
>本来の「目には目を」の教えにはないのですが、国家レベルで
>大事な交渉の場面では、テロに対する軍事力行使のように、
>この趣旨が貫かれることはよくあります。
>
>また、もう一歩進んで、「やるならやり返すよ」という
>趣旨の交渉術を駆使する国もあります。
>
>自国の核兵器に対する査察を一切拒否し、そちらが武力行使を仕掛ければ、
>こちらも核ミサイルを発射することになり、
>お互い滅亡することになるよという交渉です。
>
>この「核には核を」という交渉術は、極度の緊張感を利用した
>脅しとも言える駆け引きなのですが、駆け引きである分には
>有効な戦術であると言えます（駆け引きを超えて、実際に発射してしまっては
>元も子もないことは言うまでもありません）。
>
>
>重要なのは、『持っている』素振り
>
>我々弁護士も、クライアントの利益を守るために、
>核兵器をちらつかせることはあります。
>
>ある広告代理店の依頼で、かつて、引っ越し見積もり比較サイト運営会社との
>事業提携の交渉をする代理人を務めたことがありました。
>
>提携の内容は、簡略化すると、サイト運営者から、
>引っ越し見積もり比較サイトの顧客（引っ越しを発注する人）に対し、
>不要品の引取り・新品家具の販売・インターネット回線の開設といった
>引っ越しに付随するサービスを宣伝してもらい、
>そこから得られる代理店手数料をレベニューシェアするというものでした。
>
>こういった引っ越しの顧客に対し、アップセルする手法は当時画期的であり、
>私のクライアントが考案したものだったのですが、サイト運営者は、
>我々との交渉過程でそのノウハウを知るや、自ら代理店となって
>手数料を独占しようという動きを見せてきたのでした。
>
>この動きを察知した我々は、すぐに核ミサイル発射の準備に入りました。
>
>私は、サイト運営者の代理人に対し、我々も同様の比較サイトを
>立ち上げる準備をしていること、その比較サイトは引っ越し業者の
>登録もユーザーの利用も一切無料で、したがってすぐに登録業者も
>アクセス数も最大規模のものとなるであろうこと、インターネット上の
>ＳＥＯ対策やリスティング広告により同サイトを徹底的に
>上位表示させるつもりであることなどを伝え、
>ただし、そのようなつぶし合い・消耗戦は本意ではないことも匂わせました。
>
>まさに相手が核ミサイルを撃ち込むならば、
>こちらもすぐに核ミサイルを撃ち込むと見せかけて、
>お互いに核を持ち合う緊張状態を作り出したのです。
>
>これにより、サイト運営者はこちらの企画にタダ乗りするという行為に
>出ることができず、無事に事業提携の交渉を進めていくことができたのです。
>
>ちなみに、当時、私のクライアントは実際にはそのような新規サイトを
>立ち上げる準備などしておらず、ある種の牽制のようなことをしたのですが、
>交渉の手法として何ら違法ではありません。
>
>実際に核兵器を持っていないにもかかわらず、持っている素振りを見せて、
>相手に信じ込ませるのも立派な交渉技術なのです。
>
>皆さんも、日常の生活で核弾頭を持参して、相手との駆け引きを自由自在に
>操ってみてはいかがでしょうか。
>
>それでは今回はこのあたりで。最後までお読みいただきありがとうございました。
>
>
>今月の要諦
>・緊張状態を作り出すとともに消耗戦は無益だと思わせよ
>・牽制も素振りも立派な交渉術、大いに活用すべし
>
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